旦明确了任务，下一步就是具体决定“在

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一什么情况下完成任务？” 在此基础上，我们将调查“我们应该采取什么样的举措来解决问题？”和“哪些方法可以有效地弥补当前情况的差距？” 通过逐步考虑这些步骤，您的公司应该采取的营销措施就会变得清晰。 如果在没有明确问题的情况下就开始实施措施，那么你往往会把注意力集中在措施本身上，比如实施这些措施有多容易，或者你想尝试什么措施。 如果发生这种情况，您最终可能会误判应该采取的措施或浪费不必要的成本。即使设定实施措施所需的KPI ，也无法设定适当的值。 首先，明确问题并进行战略思考是营销措施成功的关键。 如果您已经确定了公司的问题并设定了 KPI，请查看“营销中使用的典型措施”。 如何决定营销措施 下面我们以上下级对话的形式，介绍一个公司从明确问题到决定营销措施的流程。


如何决定营销措施<4步>（一群顾客从巨大的智能手机中走出。推荐营销的概念图） 第 1 步：澄清阻碍您 越南数据 实现目标的问题 下属 ：我认为销售目标达不到的原因之一是网站访问量低。 老板 ：但是，销售线索的数量不是比会话数量更直接地与销售相关吗？虽然会话数间接影响潜在客户数量，但我认为最好首先考虑是否有措施可以直接增加潜在客户数量。 下属 ：确实如此……仔细想想，你说得也对。当前需要解决的首要问题是缺乏线索。 老大 ，现在问题已经清楚了。接下来，我们来考虑一下增加潜在客户数量的措施。 步骤 2 确定改善问题的措施 下属 ：作为增加潜在客户数量的措施，为什么不尝试开展活动展览、网络广告、搜索引擎优化和大众广告呢？ 老板 。



在活动和展览会上，你可以直接接触到对你公司产品感兴趣的人，看起来你可以获得大量的潜在客户。 下属 ：另外，网络广告可以通过缩小兴趣范围来进行发布，因此似乎也可以高度确定地接近用户。 老板 ：前面提到了会话数少，但是从增加会话数的角度来看，通过SEO和大量广告来提高知名度似乎也是有效的。 第 3 步：模拟成本效益 老板 ：现在我们来模拟一下每项措施的成本效益，看看实际效果有多大。 首先，对于每项措施，计算措施开始后一年左右的“每月费用”、“预期潜在客户数量”、“ CPA ”等。 但是，只有尝试后您才能知道实际结果，因此请分配您的预算并做出粗略的假设。