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mawajannat912

您可以在家中或与朋友一起练习：仅通过询问开放式问题来与某人开始对话。如果你遇到困难，就像四岁孩子那样问“为什么？” – 你会惊讶于这个简单的问题竟然如此有效。在发现阶段建立融洽的关系也很重要。查看最近的博客文章“你是你”，了解一些关于建立融洽关系和信任的有用提示。


策略#4：提问、探索、确认既然提问已经不再存在障碍，那么推动对话 沙特阿拉伯 电话号码数据 并深入挖掘就很重要了。当潜在客户回答你的开放式问题时，针对他们刚才所说的内容提出更多问题。如果您有任何不明白的地方，请要求澄清。例如，当潜在客户引用缩写词或其他特定于其公司或业务流程的单词时，此策略非常有用。


据专家介绍，至少需要进行 4-5 级提问才能真正查明异议的痛点或性质。慢慢来，不断提出问题，直到你真正理解反对背后的原因，并感觉你的好奇心得到了满足。最后，用自己的话总结您所听到的内容，并要求潜在客户确认您理解他们的意思。巴里·莱茵 (Barry Rhein) 撰写了一篇精彩的白皮书，介绍了发现阶段开放式问题的力量，名为“验证任何潜在客户的 15 种可靠方法”。