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標題: 本质上是销售的物理场 [打印本頁]

作者: josna017 時間: 2024-5-7 11:45
標題: 本质上是销售的物理场
溢价空间不是产品，而是场景与周边价格锚定。我们讲线下新物种，景重新构建，比如：前几年的盒马生鲜、和如今火爆的小酒馆。饭还是要吃的、酒也是要喝的只是新消费者需要新的物理场景去激发吃、喝的欲望。心智场景：牛奶是一个大众产品，卖给大众就只能大众的定价。如何把一杯牛奶卖出倍的价格，核心不是增加功能，而是发现、再造心智场景，重新定义目标消费者。比如，卖给儿童的早餐奶、

卖给白领的晚安助眠牛奶、卖给孕妇的孕期补钙奶。特仑苏不就是这么做 查找您的电话号码数据的吗，简爱不就是这么做的，把酸奶定价翻了一倍，卖给了时尚宝妈，如今又准备了父爱配方，再卖一遍。、价格锚定：站在贵的旁白、用过去锚定现在你想成为什么样的产品，就要站在它旁边。请人吃饭白酒上了茅台，红酒选择什么样的合适呢，既不贵又有面子，奔富绑定了茅台飞天，一下子贵的有理起来。在没有更多的信息时，过去的价格(或其他可比价格

)就可能是现在价格的重要决定因素，通过锚定过去的价格来确定当前的价格。原价元起的羽绒服现在只要元起就可以买到，有它作为参照，顾客会毫不犹豫接受元的价格，这里就是锚点。贴膜要好几百、会员服务要好几千，如果你刚刚花买了iPhone那很可能感觉上是可以接受。如果再加上一句：没购买Apple Care服务的话，维修屏幕的费用是，整机换新的费用是，瞬间你就被俘获。就是价格锚点，没购买的恐吓就是厌恶损失心里。

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